硅谷解讀

互聯網企業涉足手機業 專注決定成敗

  不可否認,互聯網企業涉足手機硬件,一直以來都飽受質疑。小米、360面臨眾多傳統手機廠商的圍剿,網易也確實放棄了手機項目,騰訊一再澄清自己不會做手機。

  然而,即使目前業界普遍都不看好互聯網企業做手機,但從消費者需求的角度來看,互聯網企業做手機只要有足夠的專注,未來并不難占領手機領域的一片天地。

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周鴻祎:互聯網企業做手機是種商業模式

  “創業就是做別人不敢做,沒做過事。”創業之路風雨兼程,選擇繁多,面對十字路口,何去何從成為了每一位創業者關心的問題。今日下午,奇虎360董事長周鴻祎與《創業家》雜志社長牛文文一起和創業者們講述創業故事,分享創業經驗。

  周鴻祎表示,創業初期要注意三點。第一從用戶出發,關注用戶的需求而不是自己的想法,第二專注,聚焦有限的資源尋找突破點,不能鋪攤子。第三小步快跑,不斷試錯,勇于嘗試。第四是低成本運作,低調做事。

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雷軍:趟出互聯網手機品牌之路

  做小米手機遇到的第一個困難是無法證明網上賣手機是否可行。“挖Google工程師時,對方問我Google在網上賣手機只賣掉幾萬部,Google都行不通,你能成嗎?”

  雷軍稱小米通過串聯三個環節,趟出了互聯網做手機品牌之路:

  第一,做真心實意真材實料的產品,小米公司使用一流器件,找了一只十幾年研發經驗的團隊,找富士康和英華達代工,采用一流品質監控體系。

  第二,獲得用戶的信任。“讓用戶接受一個新的方式是天文數字的成本,各家電商分攤了。大家不要低估了一個用戶在網上買東西的習慣的建立和培養。”他透露,電子商務公司發展一個新用戶的成本是100-150元人民幣。

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郭德英:互聯網企業+技術型手機商=成功

  手機與互聯網是兩條不同的產業鏈,手機廠家專注于產品研發和產品設計,對渠道管理、供應商管理、售后等方面有著自己明顯的優勢,而互聯網企業主要是在互聯網體驗、應用更有自己的優勢,兩個產業鏈的游戲規則是不一樣的,不遵循游戲規則或者冒然打破游戲規則,失敗的概率很高。

  郭德英進一步表示,互聯網企業做手機也不是說沒有機會,要善于借勢和借力,做自己擅長的事情,只有與技術型的手機廠家深度“捆綁”,找到雙方合作的模式,成功的概念會大大增加。

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果殼郭朝暉:盛大手機不急于探索商業模式

  在手機硬件技術更新、云計算發展、網絡提速等大環境變革條件下,新的互聯網秩序和架構正在形成,“盛大做手機的夢想比商業驅動更強烈一些,不急于探索能掙錢的商業模式,現在談利潤時間太早......互聯網公司做手機的趨勢叫‘圈地運動’不如叫‘新互聯網運動’,盛大手機會在占據繁華地段之后再考慮如何賺錢。”

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互聯網企業涉足手機業

  眾多互聯網公司正以極大的熱情進入手機領域,2012年的中國手機市場由于這些企業的涉足顯得異常的熱鬧。

  2011年,小米科技推出了小米手機,阿里巴巴與天語合作了“阿里云”、“大黃蜂”,百度聯合戴爾、長虹也打響了進軍手機市場的戰役。2012年,奇虎360、盛大也分別通過合作和自推的方式加入進來。同時,這場戰役中,我們還可以看到騰訊、人人、新浪、網易的影子。中國手機市場形成了一股以互聯網企業為代表的新勢力。

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